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(山东泰安国泰阳光太阳能热水器生产制造厂家)论道浅谈太阳能营销--贵在销售方法的改变
[ 发布时间:2012-8-9 ]

(山东泰安国泰阳光太阳能热水器生产制造厂家)论道浅谈太阳能营销--贵在销售方法的改变
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易于一体的山东太阳能专业生产厂家,生产太阳能,壁挂式太
阳能,是泰安太阳能厂家中最具实力的企业
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阳能热水器厂|太阳能热水器|山东太阳能|泰安太阳能厂家|壁挂式太阳能|      太阳能作为我国居民应用的普通市场消费品,
随着我国实施低碳环保经济的崛起,日益受到国人的重视
,然而在目前我国太阳能生产厂家和太阳能品牌众多及质 量参差不齐的实际情况下,如何实现自有代理品牌太阳能
产品的市场占有份额是我们这些太阳能经销商需要重点考
研的项目。如何有效进行销售,提高产品销售业绩,我本人通
过近几年市场调研品牌筛选所代理美大、美菱等太阳能作为普 通消费群体居家使用的普通用品太阳能品牌产品销售情 况,认为可以通过加大产品销售促进市场营销。 北京市国泰阳光太阳能热水器制造厂集生产贸易于一体的 山东太阳能专业生产厂家,生产太阳能,壁挂式太阳能,是泰安
太阳能厂家中最具实力的企业
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泰安市国泰阳光太阳能热水器厂
|太阳能热水器|山东太阳能|泰安太阳能厂家|壁挂式太阳能|     销售其实是现在商品活动的重要手段,随着越来越多
的人加入到销售的行列,这门学问也成为了人们关注
的焦点和热点,销售手段的技巧很多,但是太阳能不 同于其他商品,它存在有一定的局限性和使用时限的 持久性。所以,在市场营销过程中,掌握太阳能销售
技巧的重要性就不言而喻了。
    第一:市场营销初期的重要性:好的开场白就是有 效销售成功的一半,在与客户商谈开始的第一分钟是
给潜在客户提供有效信息的关键,在与客户洽谈时应积极营
造自然开放的气氛,在进行开场白时,首先要吸引对方注意 力的的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利 益,使用开场白的技巧的好处在于可以使我们的销售人员 与客户建立对话与交流的方向和焦点,通过有效信息交流
,让我们的销售人员能与相关客户共同进步,合作发展。我 们通过代理美大和美菱等太阳能品牌,进行市场营销和县市
区乡镇拓展时,我们依据厂家和上级代理商给予的优惠政策 ,积极与各地有意向的客户进行交流,落实相关政策,提 供广阔市场空间,在于市场开拓时,我们紧紧围绕所代理太阳 能品牌,开展丰富多彩的市场推广活动渠道,让广大消费者认
识和了解太阳能品牌,同时在不违反上级相关营销政策的前提下
,给于太阳能销售终端最大的销售自主权,通过大家共同的努
力,目前我们已经拥有自己的太阳能销售终端和合作商近百家。 北京市国泰阳光太阳能热水器制造厂集生产贸易于一体的山
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    第二:销售进行 中的策略。作为太阳能销售 人员,我们不仅面对私人客户,同 时也要面对团体客户,如何激发各类客户 的购买兴趣,我们要分别对待,作为私人零售客 户,作为太阳能代理商,随着市场信息的广博性和 专用渠道的认可性,我们
通过参加地方或行 业部门组织的相关 活动,了解知 道我国太阳能市场的基本 情况,更知道所代理的太阳能品
牌优势和具体情况,让消费者了解和认可
所代理太阳能品牌,只有实事求是的向消费者提供 真实有效的太阳能实情,只有让消费者认可了,才会 使之认购。才会扩大我们太阳能销售实绩。对团体客户我们 要搞清楚其购买太阳能的目的和使用情况。作为经销商,我们 宁可少赚一些,也要铺就通向团体销售的渠道,在我们的一些圈子里 ,都愿意为之奋斗,但是我们也知道团体客户建立不易,维
护更不易。我们不久前通过一些渠道竞争到了我市一
个小区使用我们太阳能品牌安装工作任
务,虽然我们的太阳能落户了,但是
我们在随后的清算、预算和结算 过程中,出入很大,如果 加上后期的维
护和完善,恐现利 润赤字,幸的是厂家有所补 益。加上年终扣点、奖励补贴。最 终也是有所收益的。 北京市国泰阳光太阳能热水器 制造厂集生产贸易于一体的山东太阳能 专业生产厂家,生产太阳能,壁挂式太阳能,是泰安太阳能 厂家中最具实力的企业
http://www.guotaiyangguang.com/ 山东泰安太阳能热水器生产制造厂家|泰安市国泰阳 光太阳能热水器厂|太阳能热水器|山东太阳能|泰安太阳能厂家|壁挂式太阳能|     第三:营销服务队伍的完善。太阳能商品 的落户和安装及使用。取决于厂家过实的 产品质量和经销商扎实的销售策略及服务 意识,作为一种商品,自然消耗不可避免,虽然我们国 家对太阳能使用的期限没有明确认定,但是 我们这些太阳能经销商都有自己的维修期限, 基本上不是人为因素,我们 都可以在一定的期 限内免费维护 ,更换管件等。        
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