>>>  返 回 <<<
浅谈太阳能企业营销的境界
[ 发布时间:2012-10-25 ]

浅谈太阳能企业营销的境界      在营销界早就流传着一句话:
“一流企业做标准、
二流企业做品牌、
三流企业做产品”,
这里的标准,指的
是同类产品的技术标准,
即具备先进生产技术、工艺的企业,
利用自身的技术优势将官方、半官方
制订的产品技术标准提高到自己能
达到而竞争对手难以达到的水平,将对手封
杀在产品生产领域之外,或者至少也要牵着对手
的鼻子,让它疲于奔命,危机四服。随着竞争的国家
化程度进一步提高,在全球范围内营销标准将是赢取市场
的关键,最近几年,现在越来越多的本土企业
如海尔、华为等都在加入参与制定
国际标准的行列中,如何营销标准
?如何管理市场预期?将成为许多企业基于战略的思考?
  一、标准与标准营销
  所谓标准,是对重复性
事物和概念所做的统一规定,它以科
学、技术和实践经验的综合成果为基础,
经有关方面协商一致,由主管机构批准,以
特定形式发布,作为共同遵守的准则和依据。
按照标准化对象,通常把标准分为技术标准、管理
标准和工作标准三大类:
技术标准——对标准化领域中需要协调统一的技术事项所制定的标准。
包括基础标准、产品标准、工艺标准、检测试验方法标准,及安全、卫生、环保标准等;
管理标准——对标准化领域中需要协调统一的管理事项所制定的标准;
工作标准——对工作的责任、权利、范围、质量要求、程序、效果、检查方法、考核办法所制定的标准。
我国标准分为国家标准、行业标准、地方标准和企业标准,
并将标准分为强制性标准和推荐性标准两类,其中,强制性国家标准(GB)、推
荐性国家标准(GB/T)、国家标准指导性技术
文件(GB/Z)、国军标代号(GJB)。
  所谓标准营销,是指针对相
关标准而运作的系列营销活动,虽然标准的目
的是为了整合经济和产业的秩序,代表公共利益,但
如果能够有效运作,就能够让“私有利益”搭乘“公共利
益”的便车,一方面,标准制定的过程是一场不流血的战争
,在真正的战场上运用的谋略,标准制定过程中全部适用;另
一方面,标准的营销为企业开展相应的营销活动提供了许多商机
。如海尔电热水器“防电墙”的技术创新敢于上升到行业标准,
进而转化到产品和品牌溢价方面,有防电墙的热水
器比没有防电墙的热水器溢价高出3%。
  二、标准营销运作实务
  其实,标准营销对企业
来说是卡位也是战略投资,如
一些企业每年会抽出年销售额的3%~5%,来
进行标准营销,着眼于培育市场和引
导市场,对于标准营销的具体运作,
笔者认为有如下几个层次:   一是强化技术研发,成为标准的制定者。对
于行业的领头羊来说,需要在核心技方面进行突
破并打破标准垄断,培育自主知识产权,进而赢得话语权,如华为就是成功的实例。
  二是借标准营销“造势”。主要是借助相关标准准备相
应的研讨会和运作相应的活动,如皇明举办太阳能热水器国家标准研
讨会;如剑南春在年份酒推出之际,运作“中国年份型白酒生产工艺年
份酒检测和标准研讨会”并将产品在会上亮相。当然,还有一
些以标准的名义来造势,如重庆江北的水煮鱼标准、如馒头标
准的制定等等。
  三是捆绑与嫁接。如LSILOGIC为EVD标准提供编码解码芯片,
这种芯片支持中国的EVD标准,但是压缩技术却捆绑MPEG-2而不是
中国AVS标准,这实际上推广一个标准的同时排斥另一个标准
;如当中国政府或者企业能够控制关键标准,国外企业立即
嫁接或与标准制定者合作,如西门子就提出支持TD-SCDMA标
准。
  总之,作为企业,要及时学习和掌握有关标准化方面的
知识,学习和了解标准制定的程序和内容,同时要及时地参与
到相应的与自己专业对口的国际标准的机构活动中去,做好标准的
产业推广和市场营销工作,在标准推广的联盟问题、标准的兼容
决策、标准的捆绑策略、市场预期管理策略等等方面不断迈进。
打印此页】 【返回顶部
上一篇: 热水器使用说明书应该是怎样的才算规范呢?
下一篇: 如何知道真空管品质的优劣?

版权所有:泰安市国泰太阳能有限公司   网站地图 sitemap 技术支持:泰安网络公司   [管理入口]
鲁ICP备16046831号  
本站关键词:太阳能热水器厂家 山东太阳能 阳台壁挂式太阳能 泰安太阳能厂家 泰安太阳能 山东泰安太阳能热水器生产制造厂家