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国泰阳光太阳能厂来谈谈太阳能热水器的伤痛?
[ 发布时间:2012-10-26 ]

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摘要:2010年,随着世界经
济危机“退烧”,全球经济逐
渐复苏,家电下乡进一步推进,
新农村建设步伐加快等,使得太阳
能热水器将步入发展黄金期。这无疑让
广大太阳能企业家十分振奋,纷纷摩拳擦
掌准备大干一场。然而,变幻莫测的市场一
反往年春季供销两旺现象,遭遇销售的“小寒流
”,这无疑给很多企业当头泼了一盆冷水。“3•15”
和“五一”等重大节日促销效果明显减弱。目前,一
些企业的生产处于半停滞状态,不知道
该如何应对该局面。          太阳能热水器厂家,山东太阳能,阳台壁挂式太阳能,泰安太阳能厂家,泰安太阳能,山东泰安太阳能热水器生产制造厂家--泰安市国泰阳光太阳能热水器制造厂www.guotaiyangguang.com/
 
太阳能热水器五大病根
  2010年,随着世界经济
危机“退烧”,全球经济逐渐复苏,家
电下乡进一步推进,新农村建设步伐加快等
,使得太阳能热水器将步入发展黄金期。这无疑
让广大太阳能企业家十分振奋,纷纷摩拳擦掌准备大干一场。
然而,变幻莫测的市场一反往年春季供销两旺现象,遭遇销售
的“小寒流”,这无疑给很多企业当头泼了一盆冷水。
“3•15”和“五一”等重大节日促销效果明显减弱。目前,一些企业的生产处于半停滞状态,不知道该如何
应对该局面。
  “我的投入比以往加大数倍,为何旺季遭冰封
,问题出在哪儿?”
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  “我在营销管理等方面做了很多调整,加
大了支持力度,却没有出现开门红?”
  “经销商在我们带领下全力做销售,使用各种各样的促销,销量依然没有明显攀升。”
  企业开始纷纷反思自己究竟哪儿出了问题,未来市场将会呈现什么样的走势呢?行业洗牌是否正式拉开?市场出现罕见的“春寒”病因何在?
  竞争加剧
  温水煮蛙伊始
  近年来,太阳能热水器行业一直保持
快速发展,2008、2009年经济危机让人们
看到了行业的巨大商机,部分一直以外贸
为主的企业、老牌家电企业等开始纷纷转战太阳能热
水器行业。处于行业中的企业更是在很多方面下足功夫,准备全面迎接发展黄金期。2010年家
电下乡中标品牌达171个,大中小品牌开始逐
鹿市场。在产品、销售等严重同质化下,企业开始了价格大战。特别3、4月份是招商最佳时机,一些地方出现同一天多家企业开招商会,支持政策力
度一个比一个大,供货价格也是开始大拼杀。
  西安太阳能锅炉城是全国知名的太阳能热水
器大市场。笔者发现该市场约300家门店,有些门店经营五
六个牌子,各种各样的品牌都能见到。各批发销售门店的销
售人员看到过往客人开始叫卖。“先生,看
什么样的太阳能热水器产品,我们家价格便宜,要什么样品牌的都有。”
  美大太阳能公司副总张江平表示,目前大量经销商因
为信息闭塞,也没有给自己准确定位,缺乏综合判断能力
,不知道该选什么样的品牌;而厂家更是苦于找不
到经销商。在这段徘徊迷惘的时间里,经销商无心        太阳能热水器厂家,山东太阳能,阳台壁挂式太阳能,泰安太阳能厂家,泰安太阳能,山东泰安太阳能热水器生产制造厂家--泰安市国泰阳光太阳能热水器制造厂www.guotaiyangguang.com/
打理专卖店,更不用说市场推广了,这导致很多品牌
在局部市场出现销量下滑。
  在笔者调研过程中发现,在店面林立的街道
上,众多太阳能专卖店形象和档次不高,同时缺乏
吸引力。而店里起决定性作用的导购员大多缺乏相关
产品知识、产品卖点阐述不够、销售技巧基本没
有、形象气质差、沟通亲和力缺失等,最后只能在
价格上做文章。通过笔者与浙江、安徽、河南等省
市的专卖店导购员交流。发现很多导购员不是很清
楚普通真空集热管与三高管的区别,仅仅知道价格
有区别抑或得热效率不一样,具体差别有多
大不清楚,更不要说从技术层面来解释了。
  浙江阳港新能源有限公司陈阳港表示,目前
行业中仅有几家大企业对终端导购员进行有关培训,导
致在终端大量导购员还是靠价格来吸引消费者
。价格战无法塑造品牌,这是放之四海而皆准的。阳
港太阳能公司除集中培训外,还及时邀请有关专家到终
端进行指导。   在行业发展大势推动下,企业发展得
顺风顺水,基本处于“养尊处优”状态,而这
场“春寒”让他们开始觉醒,思考如何应对更加激烈的市场竞争。
  气候添乱
  天灾和反常天气影响
  2010年我国西南地区遭遇大旱。云
南、贵州、广西等地区持续干旱,经济作物
遭受巨大损失,这势必影响消费者心理。同
时也让太阳能热水器被迫“罢工”,毕竟巧妇
难为无米之炊,因其离开水无法正常使用。             太阳能热水器厂家,山东太阳能,阳台壁挂式太阳能,泰安太阳能厂家,泰安太阳能,山东泰安太阳能热水器生产制造厂家--泰安市国泰阳光太阳能热水器制造厂www.guotaiyangguang.com/
  年初以来,我国北方广大地区长期处于低
温状态。“在阳春三月北方部分地方竟然出现
雪天,这是不多见的。”一位北京天源阳光经
销商告诉笔者,“往年市场这个时候销售很火
爆,但天气造成今年长冬无春,销售冷淡可以理解。”
  常言道:“福无双至祸不单行”。最近湖
南、江西等地出现了水灾。这对市场很有影响。
  很多经销商和厂家认为市场出现“春寒”
是暂时的,相信风雨之后终会见彩虹。
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