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太阳能热水工程市场需要自身加强
[ 发布时间:2012-10-28 ]

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随着太阳能热水工程市场的深度开发,和中高温太阳能热水器
的开发以及太阳能与建筑结合技术的日益完善,太阳能热水器的应
用领域不再局限于提供热水,正逐
步向取暖、制冷、烘干和工业应用方向
拓展。     全国各地强制安装太阳能等扶持政策的出台
以及太阳能热水器在房地产市场和一些公众设施上的普及推广,太
阳能热水工程成为一个不容忽视的销售渠道,越来越受到行业内人士的重
视。     2012年太阳能行业年会上,众多太阳能生产企业纷纷表示,工程市场是未
来太阳能热利用发展的一个趋势
,在未来几年,将会把更多的精力放
在工程市场上。
很多以单机销售为主的企业也对工程
市场摩拳擦掌,跃跃欲试。那么,在进军太
阳能热水工程市场以前,企业应该做好哪几个方面的
“修炼”呢?需要修炼好一下六大内功,在进入太阳能热水工程
才能事半功倍。 
   一、端正态度     确定发展方向。在决定进军
工程市场以前,一定要端正态度,确定自己的发展方向。
一些企业对自己的发展方向不明确,跟着市场走,市场上什么
赚钱做什么,不精专于某一领域,到最后要么什么都没做成,要么企
规模永远停留在一个点上,没有进步。目前很多同行对热水工程发展看法
并不乐观,认为太阳能热水工程销售和安装还存在很多问题和困难。任何事物
的发展,问题和困难
自然不可避免,出现了问题
,往往意味着进步。目前国内能源太阳能热水器厂家,山东太阳能,阳台壁挂式太阳能,泰安太阳能厂家,泰安太阳能,山东泰安太阳能热水器生产制造厂家--泰安市国泰阳光太阳能热水器制造厂www.guotaiyangguang.com/
消耗量较大的场所,如工厂、学校、医院、酒
店,人流都较为集中,热水使用频繁、量大。这对一些电
力供应较为紧张的地区来说,加大太阳能的使用率有利于缓解这些地区
的“电荒”难题。近年来,各地陆续出台高层建筑强制安装太阳能热水器的
政策,更大大地促进了太阳能工程市场的发展,所以应该清楚地认识工程市场前景
,确定自己的发展方向。
    二、信息收集     知己知彼,
百战百胜。所以,要想打赢太阳能工程战,信
息收集是第一位的。厉害的工程商,在一个建筑
立项的时候就已经攻了进去,山东国泰阳光太阳能厂
建议工程商,工程信息掌握的
越多越早越好,早下手受干扰的程度就
越少,其运作的难度也就越低。不少工程商都会培太阳能热水器厂家,山东太阳能,阳台壁挂式太阳能,泰安太阳能厂家,泰安太阳能,山东泰安太阳能热水器生产制造厂家--泰安市国泰阳光太阳能热水器制造厂www.guotaiyangguang.com/
养很多业务人员做信息收集兼做销售洽谈,有的工程商
搜集信息甚至具体到了项目负责人的爱好兴趣等。现在工程
市场品牌企业大显身手,上门的工程信息很少,各个工程商都是主
动寻找工程信息,而且现在工程信息的寻找比往年更加隐蔽。应该针对现
有情况加大销售队伍的建设,并且积极与各个建筑行业相关的政府机关或
者有关单位保持更好的信息沟通,尽可能地提前捕捉信息,做好应对工作。  
  三、人脉建设一个人
脉好的工程商,不但在收集信息
的时候占有优势,同时良好的人脉对于提升太阳能热水器厂家,山东
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自己的信任度也是一个极好的法宝。好的人脉,是工程商
进行工程市场运作的润滑剂,往往会给工程商带来更多的工程项目以
及工程信息。因此加大跟政府、设计院、地产商人脉的建立,对工程市
场建设有着至关重要的作用。
四、质量保障     做工程,价格很重要,质量也很重要。有的工程
商为了能竞争中标不惜将价格一压再压。但一定是价格最低太阳能热水器厂家,山东太阳能,阳台壁挂式太阳能,泰安太阳能厂家,泰安太阳能,山东泰安太阳能热水器生产制造厂家--泰安市国泰阳光太阳能热水器制造厂www.guotaiyangguang.com/
的那个中标吗?     
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